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爱贝云计费王闯APPHTML5全球支付能力的一键接入

发布时间:2020-02-03 06:11:51 阅读: 来源:水泥仓顶除尘器厂家

2015年4月24日,由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会(GMGC2015)在国家会议中心正式拉开帷幕。来自全球40多个国家,超过25000名移动游戏业界精英在这一年度产业盛会上再次聚首。GMGC2015大会主题为“2020,岂止未来!”,旨在探索下一个五年中,移动游戏的多元化发展机遇,以及在移动终端、智能硬件等设备将会发生革命性进化的同时,世界游戏产业的发展新命题。

在GMGC2015的各大板块中,开发者训练营是技术含量最高、知识与洞察最为深入的内容板块,来到这里进行演讲的都是真正从一线战斗出来的既有前瞻性又有深刻理解的实战型大佬,他们将会给到场的所有开发者们传道解惑。爱贝云计费副总裁王闯带来了备受业内关注的H5游戏变现的相关话题——《变现利器—APP&HTML5全球支付能力的一键接入》,以支付商的角度,给H5开发者们提供了整套的解决方案,以下为罗圣博的演讲全文:

王闯:大家好,我是爱贝云计费的王闯,我之前做CP,现在每周看几款游戏,所有HI以及APP游戏。DataEye数据显示,后面留存效果都很差。不是IP问题,IP的确有好处,为什么留存特别差,主要因为游戏本身做的有问题。

我在朋友圈里以前是经常爱黑别人的人,可能我说话比较直,现在我看的情况就是这样。如果下面有CP,可以把现在市面上比较好的IP做的游戏拿出来看一下,如果这个游戏真的让你能在游戏里待到30分钟以上,再看数据,比正常没有IP好游戏留存高很多。如果这个游戏没有留存30分钟以上,再看数据表现和DataEye给我们看的数据效果一样。

说一下关于爱贝的问题。现在我们在再做的事是APP&H5全球化。每个月都有几千款游戏上线或者准备上线,上万款游戏进行市场竞争,非常严重。刀塔传奇火了,有很多类似游戏。我做手机客户端后来出了一些新游戏。不是NO.1,那些游戏全部挖掉。大家所熟知的正是NO.1的游戏。很多能叫得上名字的手机游戏,在行业有壁垒存在,在中国是NO.1,同类产品在国内市场很难活下去。同样的情况在海外很难发生。有些地区游戏并没有像国内种类这么丰富,刀塔传奇种类很多,当地可能也有同样种类,但是不同题材的这种游戏,在当地推广的也很火。

可能消除类游戏,换一个不同题材、换一个小小的玩法,一个国家同时存在十款以上可以赚到钱的游戏。这是国内开发者的一个契机,而且从这两年开始,我们有很多的海外发行商、渠道,包括海外的广告平台,包括我们在海外的一些华人,包括一些留学生。他在回到国内以后,会带来很多海外资讯,同时做了很多桥梁工作,最近我在见很多海外朋友,他们表达的是国内CP开发速度快,我们在海外其实有优势的,我想这一点,其实可以给我们打下一个非常深的信心。在海外,中国的游戏开发者是有机会的。

刚才我们已经看到了,现在这种状况,手游开发团队,在国内五千家,其实去年年底数据,今年也是在不断地写,包括之前很多消息,有一些团队,可能因为种种原因,比如资金不到位,然后开发的产品没有上限,死掉。同样有很多CP出来。

我们看到很多的这种手游的服务公司也在出现。包括像爱贝,包括像DataEye,广告联盟,大家为手机这部分做各种各样的垂直化领域,从支付,然后到广告,到统计,包括所有这种第三方的所谓外包,比如美术外包、音乐外包,甚至有的品类分得更细。我们现在有这么多公司在为大家提供各种各样的服务。这个也是市场导致的。有这么多人来为这个行业服务,说明这个行业正好是大家非常看中的。从业人员是不是只有30万,可能不止。

因为从我看到的很多的城市,包括成都,我们熟知的大城市,里面有很多的小开发者是我们不知道的,三五个人就是一个小团队,并没有包含到官方统计的数据里。有可能整个手机行业,甚至整个手游行业,就会有超过上百万从业人员,包括研发、技术、策划、美术,包括市场、商务、运营,还有这些第三方,所有人都是为了这个行业努力。其实我们在做很多工作,希望真的有一天,中国游戏可以在世界上变得很强。大家不再说我们只是一个山寨的国家。

现在智能手机已经在替换,而且国外替换速度很快。我是在2008年进到手机行业,K+小游戏,越南已经出现,他们和国内市场同步,收集简单的Wep游戏,经历了我们所有经历的环节。越南市场贴近国内市场,有些游戏在越南发行不错,越南发行商想进行代理。现在很热的东南亚,大家都觉得是一个好市场,其实经过一个跳跃,跟国内市场不一样。没有经过端游、夜游、手游,功能机直接跳到智能机,并没有我们经历之前2010年、到2012年长达五年时间的用户积累。

有些国家其实用户非常单纯,给什么用什么,之前IP做海外手机内置效果很好,不一定赚钱,用户很多,可能变成大家以后出海路线。究竟能不能做好,还是在于开发者本身。

我们接触一些国家,之所以能拿到这些数据,全世界150个国家,我们都有当地团队,少到两三个人,多的十几个人,他们会对这个方面进行一些调查。特别是国内红海特别严重的情况下,海外可能是一片蓝海,现在很多人在做实验,大家都是抱着做实验心理,国内也好,海外也好,大家非常谨慎,如果国内开发者接触海外,心态放开一些,更好。

我们可以看到海外区域支付特点,每个国家和地区支付特点不太一样,支付金额、消费上限、习惯。有些国家信用卡不太好用,东南亚某些国家,本身信用卡发卡量特别少,当地有银行卡的人,在印尼、马来,当地80%的年轻人。其中可能只有一半开通了网银,但是他们的卡只限于借记卡,并不是信用卡,所以有一些朋友在跟我说,在海外推广,尤其是东南亚的时候,尤其是推的很火。在Goplay上面,好几个游戏都是他们家,收不回来钱,因为只有信用卡付费,当地人没有信用卡。当地人付费习惯是点卡或者手机冲值卡。爱贝很多同志进入当地支付通道总部,某个国家银行总部,找业务部门洽谈,接入支付通道问题,为了让国内开发者在国内尽快把支付都打通。

东南亚地区受中国影响很多,我们游戏存在不存在,适合不适合当地文化背景,稍微调整一下可以在当地进行推广。趋势是这样,点卡类是当地最多,方便到什么程度,别说当地的便利店有卖的,支一个小摊子就有卖点,短代跟国内一样,然后银行卡最小。爱贝打包到一类给外服使用。不仅东南亚,一个地区一个地区开。去年应了一个客户需求,希望把我们所接的所有地区的国家打成一个SDK,300多兆,没有一个CP会接,不管应用还是做游戏的。有人问是不是可以用语言拆分,很难,有些国家是多语种,这个话锋不是太固定,这个地区、这个国家是独有一些通道,不是覆盖全世界,由当地的运营商,当地特殊点卡,只可能在一个国家,甚至一个国家的一个行省使用。

看到这个东西好像跟国内的东西差不多,国内好像也有充值通道,海外费率相对比国内高一些。爱贝可以保证,不管高费率还是低费率,保证大家资金安全。如果有需求,可以美元结算。如果没有海外公司,可以进行人民币结算。这个数据可以在后台实时查询。这个对于国内的开发者来说,其实是有一个保证的。

我们现在在做H5版本,之前专门给游戏用的,后面不仅放到游戏上,会放到原声的东西上使用,它的底子是H5,国内小代码直接接入,90K到100K左右,海外是不是也这么小,海外接有可能比这个还小,有可能十几K。海外一个SDK大到300兆,如果H5上线,只有几十K,接入很方便,即使不熟悉技术,两到三小时,几十K接入代码非常简单,可以在海外推广。

爱贝为了这件事还做了一些配套工作,我们也会联系当地的发行商、当地的一些渠道跟我们合作,大家不止接入爱贝计费以后,海外自己去找渠道,有可能帮你铺设一些渠道,帮我们和合作方拉的更近。

当地一些优势,我们在海外有很多同事,现在在国内也有做这种对口人,希望大家其实可以在国内完成接入,海外进行推广。如果有问题可以联系我们商务,在隔壁展区有展台,海外商务都会在,同时会提供一些解决方案,这个解决方案包括分渠道包,一些简单的数据统计,详细的数据统计,其实在后面,包括分渠道统计,想看到什么东西,其实后台都有。当然我们的东西可能没有DataEye那么全,因为我们只是专注计费部分。同时我们有保证结算,有相应电子结算系统,还有24客服,国内和海外都有。

海外产品在重构,所有SDK和H5,接下来陆续推出,同时很多消息继续放。这是银行卡解决方案。一站式结算。现在是主要办事点,这些人比较多,还有的地方只有一两个人。

海外情况大概是这样,如果有详细需求,后面再聊,后面有一个H5,现在上线版本,当然这是国内版本,一个是弹窗形式,无跳转游戏,游戏内进行支付,这是H5特性,很多游戏现在需要跳转,我们做弹窗,根据客户需求可以做修改。

我们现在接的支付通道,包括国内现在比较好的微信。后面的数据,大家可以看一下,我们现在平台上面的一些实时数据。当然数据在提升,尤其在微信支付上线以后,在逐渐增大比例,我们也会看到这个效果,可能要在某一段时间会小于支付宝,但是有可能会很快追上来。

现在需要发布一个消息,现在开始爱贝推的3.4.3的SDK版本,这个版本的好处是,订单率线上实时数据高达80%、85%。点开收银台,选择支付界面,80%以上选择支付通道,支付宝、财务通、银联、微信支付,从这个环节开始算,到完成支付,订单的完成率、支付完成率大概75%左右,跟之前的数据有什么对比性呢,直接说流水,如果用这个东西,对于我们现在市场上平均的这种效果来说,您的流水可能要增长30%到50%,同时这个也是跟游戏有关。

为什么要说这个东西?因为接下来这个消息是跟这个数据有关的,因为它对流水是很有好处的,所以在接下来我们希望更多的客户接新SDK,老客户换SDK。借着GMGC发布一个消息,今天开始到7月21日,新进SDK或者老SDK,爱贝提供两个月服务费免费期,这段时间只收费率,给支付通道,并不是爱贝收的。之后H5上还会有其他动作,到时候会和合作方发布一些消息,希望大家关注爱贝。

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