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相宜本草口碑营销抢滩网络渠道

发布时间:2020-02-03 05:16:53 阅读: 来源:水泥仓顶除尘器厂家

口碑就像一个雪球,在互联网这个信息道路上越滚越大。在这个网络化力量兴起的时代,口碑营销对一个企业的生存发展有着很大的影响。  相宜本草是一家国产本草类化妆品品牌,其产品进入市场化运作时间较短,一开始市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑,但对于该品牌了解的消费者相对较少。在有限的市场投入情况下,如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果,经过多方咨询与沟通,相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略,借助互联网社区营销新媒介,展开迎合精准群体心理的营销策略,利用网络快速传播的特点,实现低成本的广泛传播效应。  相宜本草整个营销过程大致分为:  第一个环节为免费申请品牌试用装。利用消费者的利益驱动和新鲜事物的好奇心,为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。互联网实现了很多新鲜的尝试,同时她们也会在这个过程中关注这个品牌,并了解其他消费者对该品牌的口碑评价,这个过程中无形使得品牌受到了极大的关注,抓住受众的眼球,其实已经成功了一部分。  第二个环节是收集申请者的数据资料,并向品牌进行反馈,以便数据挖掘。这个过程中相宜本草充分了利用了数据的资源,为这些潜在消费者进行了电话营销,并且为每个潜在消费者邮寄了相宜本草的会员杂志,很多用户反馈相宜的服务很贴心,使得消费者对相宜本草这个陌生品牌产生了好感。  第三个环节为网络整合营销传播。通过联合国内知名社区站点,做联合推广,活动有更丰富的传播载体,更广阔的传播范围,快速提升品牌在网络中的知名度和影响力。  第四个环节为用户分享试用体验。以奖品为诱饵,吸引试用用户分享产品体验,引导消费者的正向口碑,实现推广产品在网络传播的知名度和美誉度一定程度提升的效果。  第五个环节为试用达人推荐。试用达人Blog目前拥有1700多个网络订阅,拥有忠实的读者群,在网络试用领域有着较高的知名度和影响力,我们会在活动结束阶段,重点推荐活动期间优秀的网友评论,为品牌网络传播画上完美的句号。  相宜本草是化妆品领域的年轻品牌,其市场价格也非常适合年轻态群体,网络用户群体与相宜本草的定位相互吻合,为最终的营销成功奠定了坚实的基础。  目前,化妆品销售总量在淘宝网上,排在前十位的大多都是国际品牌。相宜本草以为数不多的本土品牌跻身前列。在购买人数和数量位居前列的优势下,充分利用好这个资源,相宜本草在电商渠道上的销量潜力巨大。

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