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央行降息端午节来临楼市营销也疯狂

发布时间:2020-07-17 17:57:35 阅读: 来源:水泥仓顶除尘器厂家

有房地产公司打出这样的口号

央行降息、父亲节抢眼、欧洲杯激战、端午节来临

核心提示

四年一度的欧洲杯战场烽烟浓烈,战势逼人,10天的战事让欧洲大地硝烟弥漫。似乎是为迎合这一激烈赛事,各房企顺延红五月楼市曙光,加足马力,奋力征战6月楼市。郑州房企亦是毫不懈怠:优惠特价、主推加推、以价换量,再加之政策积极推动,央行降息对刚需的提振,父亲节的营销噱头,并且在红五月的高成交量和高去化率的带动下,让6月的营销大战越来越精彩。

□记者 李飞

A

楼盘加大推货力度

央行降息成为噱头

在欧洲杯开战前,楼市方面已有最新报告显示:八成城市楼市成交量均有回升。5月收获销售佳绩已是有目共睹,而近期的楼市成交量上升,刚需主力军功不可没。

6月7日晚,中国人民银行发布公告,宣布下调金融机构1年期存款基准利率和贷款基准利率各0.25个百分点,这好似是给房产“欧洲杯”的意外惊喜。与存贷款利率三年半来首次同降本身比起来,更引人关注的是存贷款利率浮动空间。央行首次允许商业银行存款利率上浮区间扩大到1.1倍,而贷款的下浮区间从0.9倍扩展至0.8倍,银行放贷利率重提7折,其效果在欧洲杯的前一天得以体现,意外惊喜之说并非捕风捉影。

“央行三年来首次降息,这一利好迅速影响楼市。加上上月央行降低存准率,市场将迎来推盘和促销高峰。”郑东新区一楼盘营销总监说,“央行降息的第一个周末,来看房的购房者比以前多了两三成。”

据了解,最近郑州一些楼盘利用央行降息的利好消息推出各种活动。降息后的首个周末,郑州城区以及周边就有多家楼盘推出新货。业内人士认为,在各开发商积极加推的情况下,6月郑州楼市成交或将延续“红五月”的成交旺势,开发商以价换量的销售政策也将进一步推行。

B

借力欧洲杯赛事

足球营销也有市场

上周末,记者在一些楼盘踩盘时发现,很多楼盘除借降息促销外,不少开发商还借力欧洲杯赛事举办活动,吸引了一大批球迷和准客户的关注,一系列暖场活动让初夏的周末又多了一份精彩。由于不少开发商面临去库存压力,加速走量现金为王成为当前各家楼盘主打思路。某业内人士表示,刺激刚需最好的方法就是价格,因此,不少开发商不会去追求过高的房价,一场没有硝烟的价格战早已打响。

有业内人士认为,契合欧洲杯的营销时机推出一些足球类活动,通过举办这类具有参与性的比赛活动有利于聚集人气,提高项目的知名度和关注度,然后通过人群口碑传播和引导,为后市项目成交做好铺垫。

记者发现,还有一类是未售项目推出的一些预热性暖场活动,通过样板房开放、营销中心开放、新品发布会、启动认筹等形式揽客。随着端午节的来临,开发商抓住时机纷纷展开各种营销活动,预计后市活动将更加热闹,市场营销力度将持续升温。

C

备受关注的房价走势

楼市调控或将面临新挑战

在各种楼市调控的压力下,价格诚意无疑成为郑州楼市打开购房者需求防线的前锋,只有房企拿出实在的诚意,楼市的观望情绪才能进一步缓解。如同欧洲杯一样,强者的对话会让你大饱眼福,也能让参与者的战斗欲发挥到极致,在楼市中,同一区域中多个楼盘集中打出优惠牌,同样是想在楼市战争中分得一杯羹。

从产品上看,上半年郑州楼市刚需产品依然主导市场,大部分楼盘以加推中小户型刚需产品为主,延续至6月,刚需产品的主导地位仍然难以动摇。与此同时,随着改善性需求的释放,大户型洋房、别墅的推货量也达到了一个高峰。

欧洲杯永不缺乏特立独行的“怪物”,这一届也不例外,因为“巴神”已经驾临欧洲杯。足球上的创新无疑等于怪异,然而楼市上的价格与户型的层出推“新”,则意味着突围的利器。从各大房企所推产品及优惠活动来看,备战之势有增无减,6月再启程已是信心百倍。

“购房赠维修基金”、“垫首付”、“高赠送”等营销手段再次出现,更有开发商利用降息做起了文章,喊出了“买房要趁早,入市好时机”的口号。开发商紧抓政策微调降价跑量,对刚需购房者们频频展开攻势。

原本属于楼市淡季的6、7、8月份,受调控政策微调的影响,有专家认为,由于部分购房者会担心出现楼市因为调控而引发再次涨价的趋势,刚性需求再次被激发,或将出现“淡季不淡”的局面。

消失一年多的排队抢房重现一线城市,首套房享受8.5折信贷优惠的人群进一步扩大,直接影响了消费者的心理预期,促其加紧入市。楼市政策已见底,价格底部也已接近出现。货币松动之下资产价格的上涨,却是可预见的趋势。

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